Nyt kun Viro on EU:n jäsen eikä tullimuodollisuuksia ole, kiinnostaa yhä useampia suomalaisia hääpareja Tallinnan tarjonta. Naimisiin.infon edellinen raportti Tallinnan hääpukuliikkeistä oli jo kaksi vuotta vanha, joten oli aika tehdä uusi. Koko hääala on Virossa nuori, ensimmäiset hääpukuliikkeet aukaisivat ovensa vasta noin 10 vuotta sitten. Siksi kahdessakin vuodessa ehtii tapahtua paljon, sekä itse myymälöissä, että niiden valikoimissa.

Ei ole helppoa hääpukuliikkeillä Tallinnassakaan

Hääpukuliikkeen pitäminen Virossa ei ole vailla ongelmia. Ensinnäkin koko ala on hyvin nuori, joten perinteistä ei ole apua. Ennen tehtiin puku aina itse tai sen valmisti äiti/täti/ystävä tms, koska myymälöitä ei edes ollut. Yhä edelleen on puvun tekeminen itse tai sen teettäminen sukulaisella/ystävällä erittäin yleistä, sillä se on myöskin kaikkein edullisin tapa. Suurin osa eestiläisistä morsiamista on erittäin käytännöllisiä, jolloin hääpukuun ei haluta laittaa valtavia summia rahaa. Jos pukua ei tehdä, niin sitten se useimmiten vuokrataan. Elintason noustessa myös pukujen ostaminen lisää koko ajan suosiotaan, mutta vielä ollaan kaukana Suomen prosenteista (kts. Suomi).

Yksi ongelma on toisistaan eroavat asiakasryhmät. Virolaisissa hääkaupoissa kun asioi kolme, maultaan ja ostokäyttäytymiseltään toisistaan eroavaa asiakasryhmää: suomalaiset, Viron eestiläiset ja Viron venäläiset. Suomalaiset hakevat pääasiassa melko yksinkertaisia, usein A-linjaisia, luonnonvalkoisia pukuja omaksi. Viron eestiläisille kelpaavat samatkin, mutta useimmiten he hakevat hiukan näyttävämpiä prinsessamalleja, joissa saa olla enemmän koristeita ja vaikka tylliäkin. Väreistä tilanne ottelussa puhtaan valkoinen/ivory on heidän osaltaan tilanteessa 50/50. Yli puolet Eestin eestiläisistä vuokraa pukunsa. Kaikkein eniten kahdesta edellisestä ryhmästä poikkeavat Eestin venäläiset. He haluavat täysin valkoisen, runsaan, prinsessamallisen ‘katolilaispuvun’, joka meillä oli suurinta muotia pari vuosikymmentä sitten. Lisäksi he lähes aina haluavat vuokrata pukunsa.

Näiden kärjistettyjen, väestöryhmiin liittyvien erojen lisäksi on tietysti normaalit ryhmien sisäiset erot, joten liikkeen on hyvin vaikeata valita, yrittääkö tyydyttää kaikkien eri asiakkaiden toiveet vai pitäisikö keskittyä johonkin tiettyyn ryhmään. Koska kaikkien toiveiden tyydyttäminen ei ainakaan vielä ole taloudellisesti mahdollista, erikoistumista onkin jo selvästi havaittavissa. Joistakin liikkeistä huomaa nimittäin melkein heti, mikä on heidän asiakaskohderyhmänsä. Useimmiten se tulee esille myymälän pukujen mallivalikoimasta tai sitten esimerkiksi myymälän henkilökunnan kielitaidosta. Jos he eivät puhu suomea tai venäjää, niin tällöin ei ko. kohderyhmiä ainakaan mitenkään kauhean aktiivisesti yritetä houkutella asiakkaiksi.

Pienet markkinat

Perinteiden puuttumisen ja täysin erilaisten asiakasryhmien lisäksi kurmootetaan hääpukuliikkeitä markkinoiden pienuudella. Koko Virossa vietetään vuosittain vain 5000-6000 häät ja Tallinnassa vain 2000-2500. Näistäkin suurin osa on pienen piirin perhehäitä, joten Tallinnan usean hääpukuliikkeen jakama kakku ei ole suuren suuri. Elintason nousu ja hääjuhlien suureneminen tulevat lisäämään paikallisten asiakkaiden määrää, mutta monet Tallinnan hääpukuliikkeet hakevat kasvua myös suomalaisista ja ruotsalaisista hääpareista.

Pukuvalikoimat laajentuneet

Markkinoiden pienuus vaikuttaa luonnollisesti myymälöiden mahdollisuuksiin pitää isoja valikoimia pukuja ja asusteita. Pukuvalikoima on kuitenkin laajentunut huomattavasti lähivuosina. Kaksi vuotta sitten oli suomalaiseen makuun sopivia pukuja lähes mahdotonta löytää, nyt se on hyvinkin mahdollista. Varsinkin, mikäli morsiamen koko on 32-36. Isommissa kokoluokissa valikoima on erittäin rajoittunut.

Isompien kokojen puuttuminen ei johdu pelkästään siitä, että kaikki eestiläiset morsiamet olisivat ruumiinrakenteeltaan suomalaisia hoikempia, vaan siitä, että useimmiten eestiläiset morsiamet ovat paljon suomalaisia morsiamia nuorempia. 18-kesäinen eestiläinen neito on vaan hyvin usein hiukan sirompi, kuin lähes 30 v. suomalainen morsian. Eräs Tallinnan hääpukuliikkeistä onkin ratkaissut asian niin, että lähellä satamaa olevaan myymälään he tuovat näytille isompia kokoja suomalaisia ja ruotsalaisia varten, kun taas sisemmällä kaupungissa sijaitsevasta liikkeestä eestiläiset morsiamet löytävät omia kokojaan.

Valmisteluajoissa eroja

Eestiläiset morsiamet eroavat suomalaisista kanssasisaristaan myös siinä, että heidän häiden valmisteluaikansa on useimmiten huomattavasti lyhyempi. Eestissä sanotaankin puoliksi tosissaan, että eestiläinen hääpari ‘tapaa juhannuksena, avioituu elokuussa ja eroaa jouluna’. Tämä hankaloittaa osaltaan liikkeiden työtä, sillä valikoiman pitäisi olla laaja heti keväällä suomalaisia varten, mutta ainakin yhtä runsas vielä keskikesällä eestiläisiä morsiamia varten. Kenties eestiläisten hääparien nopeiden päätösten takia vuokraaminen onkin niin suosittua Eestissä. Parempaa vuokravalikoimaa kun on helpompi ja edullisempi pitää yllä vuoden ympäri, kuin vastaavaa myyntipukujen valikoimaa.

Kun eestiläisistä morsiamista yli 50% vuokraa pukunsa, niin Tallinnan liikkeiden suomalaisasiakkaista käytännössä kaikki joko ostavat tai teettävät pukunsa. Pukuja ompelevien liikkeiden suomalaisasiakkaista n. 50% teettää pukunsa. Käytännössä pelkästään suomalaisia ja ruotsalaisia morsiamia varten perustettujen myymälöiden kaikki puvut ovat myyntipukuja.

Helppoa ostamista

Hääpukujen ja -tarvikkeiden ostaminen Tallinnasta on helppoa. Mitään tullimuodollisuuksia ei ole, joten mukanaan voi tuoda vaikka minkä hintaisia tuotteita. Iso osa liikkeiden henkilökunnasta puhuu suomea ja jos ei suomea, niin sitten ainakin englantia tai venäjää. Lähes poikkeuksetta myyjät olivat ystävällisiä ja palvelualttiita. Myymälät ovat hyvin siistejä ja ihan kivasti teemaan sopien sisustettuja. Mitään synkkiä luukkuja eivät Tallinnan hääpukuliikkeet todellakaan ole. Kovinkaan suuria eivät myymälät ole, johtuen luonnollisesti markkinoiden pienuudesta. Myymälöitä on kuitenkin useita, joten yhden päivän saa niitä kolutessa kulumaan helposti.